Добро пожаловать в «коробку» собственника! Обучающий тренинг для риэлторов по увеличению продаж на основе профайлинга

Регистрация

Открыта для всех желающих.
Стоимость участия
3 500 руб
10 декабря 2019 г. 11:00
Для сотрудников CENTURY 21 Россия:
или

Тренеры

Инна Бовина эксперт-практик
Успешный риэлтор дает клиенту то, что ему действительно нужно. Читать собственника  как открытую книгу реально. Повышать продажи в разы за счет понимания клиентов очень просто. Вам надо только научиться  определять психологический профиль клиента и овладеть навыком выстраивания правильной коммуникации.  

И в этом вам поможет очный интенсив  по продаже риэлторских услуг с помощью профайлинга  «Добро пожаловать в «коробку» собственника» Инны Бовиной. Профайлинг помогает за короткий промежуток времени определять психологический портрет личности и с помощью простого анализа научиться делать эффективную презентацию собственнику, устанавливая доверительные отношения уже с первых минут встречи. Навык быстрой психодиагностики позволяет упростить взаимодействие с клиентом, создать точку опоры в коммуникации, учитывая ценности, потребности, поведенческие стратегии и особенности восприятия информации. Вы научитесь прогнозировать поведение собственника, влиять на принятие им решений, с легкостью отрабатывать возражения и полностью управлять процессом переговоров.

Программа интенсива:                

  • Ошибки в коммуникации при встрече с собственником
  • Механизмы мышления: обобщение, искажение, опущение 
  • Поверхностная и глубинная структура коммуникации 
  • Способы передачи информации       
  • Работа и устройство мозга
  • Психологические профили личности. Типология собственников и их характеристики. Структура психотипов
  • Присоединение к собственнику через ценности
  • Основные поведенческие стратегии
  • Мотивация и отношение к риску
  • Модель принятия решений для подписания эксклюзивного договора
  • Речевые и внешние проявления
  • Диагностика собственника на стадии холодного звонка. Способы присоединения. Использование вербальных маркеров при презентации услуги
  • Определение профиля по квартире
  • Восприятие и способы обработки информации
  • Работа с типовыми возражениями с каждым психотипом: комиссия, эксклюзивные отношения, договор
  • Презентация услуги для каждого психотипа
  • Подстройка и отстройка к собственнику
  • Эффективное взаимодействие с клиентом после подписания эксклюзивного договора


Инна Бовина - психолог, практикующий риэлтор и сертифицированный бизнес-тренер, эксперт-практик в области профайлинга, коммуникации и психологии продаж. Автор собственной методики обучения для риэлторов, успешность которой доказана многочисленными отзывами и результатами. 

Позвольте себе перестать идти по миру недвижимости на ощупь! Начните считывать клиентов на одном дыхании! Пора стать лидером коммуникаций!
                                   

Внимание! Тренинг проводится очно, БЕЗ ТРАНСЛЯЦИИ.  



5000 рублей                
       

3500 рублей


Тренинг 10 декабря 2019 г.

Формат: Тренинг
Регистрация: Открыта для всех желающих
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Начало в:
11:00
Тайминг: 5 ч
Инна Бовина
Инна Бовина
эксперт-практик
Место проведения:
109316, г. Москва, Волгоградский проспект 4А
Телефон: +7 (495) 981-21-21

Расписание

10.12.2019 в 11:00 Добро пожаловать в «коробку» собственника!
тренинг
Открытый Тренинг
Тренинг
5 ч
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Инна Бовина
Инна Бовина
эксперт-практик