Школа продаж квартир в новостройках

Регистрация

Открыта для всех желающих.
Стоимость участия
8 000 руб
Для сотрудников CENTURY 21 Россия:
или

Тренеры

Яна Гусева Приглашенный бизнес-тренер
Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек.

Авторский онлайн курс Яны Гусевой по продажам новостроек.


Курс для руководителей агентств недвижимости и агентов, которые хотят освоить успешные продажи квартир на первичном рынке.


4 онлайн встречи в формате вебинаров. Даты: 23,24,25,26 июля 2019 года в 12 ч мск.

ПРОГРАММА КУРСА:

1 модуль. ПЕРЕГОВОРЫ. РАЗВИТИЕ ПЕРЕГОВОРНЫХ НАВЫКОВ.

Цель: освоить основные, необходимы для успешных переговоров навыки.
  • Что такое, переговоры по продаже услуг сопровождения и подбора квартиры в новостройке.
  • Чем отличаются переговоры сопровождения во вторичной недвижимости от первичной.
  • Структура успешных переговоров.
  • Что такое УТП агента, как его быстро написать. 
  • Напишите не менее десяти своих успешных УТП для клиента.
  • Протокол ведения переговоров, успешные скрипты, схемы и инструменты двухшаговых продаж.
  • Психологические ловушки в переговорах. Как их увидеть и как с ними работать.
  • NLP в переговорах. Осваиваем самые важные инструменты.
  • Выстраиваем лидерскую позицию в переговорах, основанную на понятных и легко воспроизводимых аспектах.
  • Составляем план достижений.
 2 модульМАРКЕТИНГ.

Цель: создать собственные маркетинговые инструменты, максимально повышающие лояльность клиента.

  • Что такое нейромаркетинг и его значимость для привлечения внимания потенциальных покупателей квартир в новостройке.
  • Как используя профайл клиента вести свои социальные сети.
  • Составите свой собственный маркетинговый контент план на ближайшие 3 месяца.
  • Пропишите протокол встречи входящего звонка из социальных сетей.
  • Составите чек-лист готовности к встрече с клиентом, показа объектов и необходимых действий для укрепления отношений с клиентом.

3 модульРАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.

Цель: снять основные страхи и тревоги при работе с возражениями.

  • Основные возражения покупателей и почему их не надо бояться.
  • Освоите технику работы с возражениями, гарантирующую успех в переговорах.
  • Пропишите те возражения, с которыми вы не любите работать и напишите скрипт, который это возражение снимет.
  • Разбор все возражений по категориям. Научитесь их утилизировать еще до их появления.
  • Составите посты для социальных сетей, с ориентацией на снятие возражений потенциального покупателя.

4 модуль. ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА.


Цель: прописать протокол проведения встречи с клиентом, гарантирующим самый высокий уровень лояльности из возможных по актуальности для клиента.

  • Дифференциация клиентов. По каким сегментам и почему это необходимо делать.
  • Как вести встречу с негативно настроенным клиентом.
  • Как поддерживать отношения, когда клиент настроен враждебно.
  • С чего надо начинать встречу и чем заканчивать.
  • Составите подробный протокол встречи в офисе, на объекте с прописанными шагами и инструментами.


По окончании каждого модуля выдается домашнее задание. 

По результатам похождения курса вы и ваши агенты смогут успешно продавать объекты первичной недвижимости в любом ценовом сегменте, отладить существующие бизнес-процессы в продажах новостроек и поднять свой доход.


Стоимость курса из 4 вебинаров - 8 000 руб. 
Количество мест ограничено.


Зарегистрировавшимся и оплатившим участникам также будет направлена ссылка запись обучения с презентацией.


Продолжительность каждого вебинара - 2 часа.

 

Дата проведения обучения: 23.07(ВТ), 24.07(СР), 25.07(ЧТ), 26.07(ПТ) в 12 ч мск.


Регистрация на мероприятие и оплата по ссылке https://events.webinar.ru/487331/2447599

Курс 24 июля 2019 г.

Формат: Курс
Регистрация: Открыта для всех желающих
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Начало в:
12:00
Тайминг: 8 ч
Яна Гусева
Яна Гусева
Приглашенный бизнес-тренер
Место проведения:
109316, г. Москва, Волгоградский проспект 4А
Телефон: +7 (495) 981-21-21

Расписание

23.07.2019 в 12:00 Школа продаж квартир в новостройках
Онлайн курс из 4 вебинаров
Открытый Курс
Курс
8 ч
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Яна Гусева
Яна Гусева
Приглашенный бизнес-тренер
24.07.2019 в 12:00 Школа продаж квартир в новостройках
Онлайн курс из 4 вебинаров
Открытый Курс
Курс
8 ч
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Яна Гусева
Яна Гусева
Приглашенный бизнес-тренер
25.07.2019 в 12:00 Школа продаж квартир в новостройках
Онлайн курс из 4 вебинаров
Открытый Курс
Курс
8 ч
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Яна Гусева
Яна Гусева
Приглашенный бизнес-тренер
26.07.2019 в 12:00 Школа продаж квартир в новостройках
Онлайн курс из 4 вебинаров
Открытый Курс
Курс
8 ч
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Яна Гусева
Яна Гусева
Приглашенный бизнес-тренер