Школа продаж квартир в новостройках

Тренеры

Яна Гусева Приглашенный бизнес-тренер
Практикум по организации работы специалиста отдела продаж новостроек.

Авторский онлайн курс Яны Гусевой по продажам новостроек.


Курс для руководителей агентств недвижимости и агентов, которые хотят освоить успешные продажи квартир на первичном рынке.


4 онлайн встречи в формате вебинаров. Даты: 20,21,22,23 августа 2019 года в 12 ч мск.

ПРОГРАММА КУРСА:

1 модуль. ПЕРЕГОВОРЫ. РАЗВИТИЕ ПЕРЕГОВОРНЫХ НАВЫКОВ.

Цель: освоить основные, необходимы для успешных переговоров навыки.
  • Что такое, переговоры по продаже услуг сопровождения и подбора квартиры в новостройке.
  • Чем отличаются переговоры сопровождения во вторичной недвижимости от первичной.
  • Структура успешных переговоров.
  • Что такое УТП агента, как его быстро написать. 
  • Напишите не менее десяти своих успешных УТП для клиента.
  • Протокол ведения переговоров, успешные скрипты, схемы и инструменты двухшаговых продаж.
  • Психологические ловушки в переговорах. Как их увидеть и как с ними работать.
  • NLP в переговорах. Осваиваем самые важные инструменты.
  • Выстраиваем лидерскую позицию в переговорах, основанную на понятных и легко воспроизводимых аспектах.
  • Составляем план достижений.
 2 модульМАРКЕТИНГ.

Цель: создать собственные маркетинговые инструменты, максимально повышающие лояльность клиента.

  • Что такое нейромаркетинг и его значимость для привлечения внимания потенциальных покупателей квартир в новостройке.
  • Как используя профайл клиента вести свои социальные сети.
  • Составите свой собственный маркетинговый контент план на ближайшие 3 месяца.
  • Пропишите протокол встречи входящего звонка из социальных сетей.
  • Составите чек-лист готовности к встрече с клиентом, показа объектов и необходимых действий для укрепления отношений с клиентом.

3 модульРАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.

Цель: снять основные страхи и тревоги при работе с возражениями.

  • Основные возражения покупателей и почему их не надо бояться.
  • Освоите технику работы с возражениями, гарантирующую успех в переговорах.
  • Пропишите те возражения, с которыми вы не любите работать и напишите скрипт, который это возражение снимет.
  • Разбор все возражений по категориям. Научитесь их утилизировать еще до их появления.
  • Составите посты для социальных сетей, с ориентацией на снятие возражений потенциального покупателя.

4 модуль. ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА.


Цель: прописать протокол проведения встречи с клиентом, гарантирующим самый высокий уровень лояльности из возможных по актуальности для клиента.

  • Дифференциация клиентов. По каким сегментам и почему это необходимо делать.
  • Как вести встречу с негативно настроенным клиентом.
  • Как поддерживать отношения, когда клиент настроен враждебно.
  • С чего надо начинать встречу и чем заканчивать.
  • Составите подробный протокол встречи в офисе, на объекте с прописанными шагами и инструментами.


По окончании каждого модуля выдается домашнее задание. 

По результатам похождения курса вы и ваши агенты смогут успешно продавать объекты первичной недвижимости в любом ценовом сегменте, отладить существующие бизнес-процессы в продажах новостроек и поднять свой доход.


Стоимость курса из 4 вебинаров - 8 000 руб. 
Количество мест ограничено.


Зарегистрировавшимся и оплатившим участникам также будет направлена ссылка запись обучения с презентацией.


Продолжительность каждого вебинара - 2 часа.

 

Дата проведения обучения: 20.08(ВТ), 21.08(СР), 22.08(ЧТ), 23.08(ПТ) в 12 ч мск.


Регистрация на мероприятие и оплата по ссылке https://events.webinar.ru/487331/2447599