COMMERCIAL REAL ESTATE

Регистрация

Открыта для всех желающих.
Стоимость участия
42 000 руб

Для сотрудников Century 21 Россия
21 000 руб
Для сотрудников CENTURY 21 Россия:
или

Тренеры

Александр Дрягин Директор Бизнес-академии

Коммерческая недвижимость – один из важнейших индикаторов развития экономики. Приобретение дополнительных земель или расширение офисного пространства является логичным этапом роста практически любого бизнеса.


Коммерческая недвижимость охватывает все: продажу, аренду, управление, инвестирование, а также редевелопмент офисных, торговых, промышленных и коммунальных зданий. К сфере коммерческой недвижимости также относится эффективное использование инвестиционных зданий, рекреационной недвижимости и многих других видов собственности.


Задача агента по коммерческой недвижимости – предоставить своим клиентам лучший выбор объектов и полезные рекомендации, как наиболее выгодно инвестировать в него и эффективно развивать в дальнейшем. Работа агента осуществляется не только непосредственно с продавцом или покупателем недвижимости, но и с управляющими, ипотечными и страховыми компаниями, банками, что позволяет максимально использовать потенциал объекта для клиента и его бизнеса. 


Курс Commercial Real Estate – исчерпывающее руководство по осуществлению сделок с объектами коммерческой недвижимости.


Этот курс для вас, если

  • Вы понимаете потенциал и перспективы рынка коммерческой недвижимости
  • Вы хотите работать и зарабатывать в этом сегменте
  • Вы хотите продавать коммерческую недвижимость быстро и дорого
  • Вы понимаете, что технологии устарели и вам нужны новые знания
  • Вы хотите понимать как искать и находить «правильных» клиентов
  • Вы хотите быстро закрывать клиента на сделку
  • Вы хотите упаковать свое предложение так, чтобы инвесторы/арендаторы им заинтересовались


COMMERCIAL REAL ESTATE
КУРС 1. Основы коммерческой недвижимости


О чем этот курс?


Чтобы начать вашу карьеру, вам нужно точно понять, что вы продаете, как это оценивается, как это финансируется и какие документы нужны, чтобы легально продать или передать собственность в аренду. Именно по этой причине, наша цель в первом разделе построить основание для вашей карьеры посредством введения вас в курс ключевых понятий, необходимых для достижения успеха на поприще коммерческой недвижимости. Мы исследуем разнообразные формы собственности, охватываемые коммерческой недвижимостью, и важные формулировки, используемые для объяснения и понимания типа собственности. Далее, мы изучим методы определения стоимости в глазах владельцев собственности, инвесторов, специалистов по недвижимости и оценщиков. После мы рассмотрим то, как коммерческая недвижимость может быть профинансирована и сдана в аренду. Конец раздела будет связан с экспертизой документов, включая листинговые контракты, договоры о продаже и аренде.


ПРОГРАММА КУРСА:


Часть 1. Классификация, виды и особенности коммерческой недвижимости 

  • Типы коммерческой недвижимости
  • Офисные здания / Офисное пространство
  • Торговые здания / Торговые помещения
  • Торговые центры
  • Промышленное / Гибкое пространство
  • Гостиничные объекты
  • Многоквартирные объекты
  • Продажа бизнеса 

Этот модуль посвящен введению в сферу коммерческой недвижимости. Классификация и виды коммерческой недвижимости, особенности каждого вида, классификация по классам качества, местоположению, расположению, по специализации, площади и назначению и многим другим параметрам. Агент должен знать какие виды коммерческой недвижимости существуют, их отличительные особенности и характеристики. Также модуль посвящен и продаже готового бизнеса


Часть 2. Сбор данных и анализ коммерческой недвижимости 

  • Анализ рынка
  • Шаги для сбора данных
  • Сбор данных об объекте
  • Сбор данных о рыночной зоне
  • Сбор и анализ данных о конкурирующих объектах 

Этот модуль посвящен анализу рынка коммерческой недвижимости. Научит шагам по сбору данных об объектах, окрестностях, экономических условиях, о доходе от недвижимости. Определение, сбор данных о рыночных зонах. Особенности торговых и рыночных зон. Сбор и анализ данных о конкурирующей собственности. Сравнение инвестиционной недвижимости, офисов, торговых центров, промышленных объектов


Часть 3. Инвестиции и анализ рынка 

  • Анализ рынка
  • Понимание дохода от инвестиций
  • Ставка капитализации
  • Прибыль
  • Понимание денежных потоков
  • Расчет годового денежного потока
  • Прогноз денежных потоков
  • Расчет денежных потоков от продажи недвижимости
  • Понимание текущего значения
  • Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return)
  • Объединение чисел 

В данном модуле все об инвестициях и анализе рынка в цифрах. Определение оценочной стоимости, методы сравнительного анализа коммерческой недвижимости Понимание дохода, ставка капитализации, понимание прибыли, денежных потоков, расчет и прогноз денежных потоков, расходы, резервы, налоги и все, что связано с расчетами в этой сфере с формулами и примерами.


Часть 4. Коммерческая аренда    

  • Что такое коммерческая аренда?
  • Установка квоты на арендную ставку
  • Типы арендных платежей
  • Субаренда
  • Анализ лучшей стоимости аренды
  • Письмо о намерениях
  • Запрос предложения
  • Переговоры
  • Окончательная аренда
  • Положения о проведении мероприятий и положение об экстренных ситуациях
  • Усовершенствования арендодателей и арендаторов
  • Другие типы аренды 

Модуль целиком посвящен коммерческой аренде и все аспектам, связанным с ней. Что такое коммерческая аренда, договор аренды, цели арендодателя и арендатора, котировка цен, типы аренды, арендные ставки, анализ предложений по аренде, переговоры между сторонами, сроки аренды, благоустройство и улучшение арендного пространства 

Часть 5. Продажа объектов коммерческой недвижимости 

  • Соглашение брокеров о кооперации
  • Письмо о намерениях
  • Переговоры
  • Юридическая экспертиза
  • Договор купли - продажи коммерческой недвижимости
  • Титульное страхование
  • Типы титульного страхования

Данный модуль посвящен продаже объектов коммерческой недвижимости. Здесь все о процессе продажи и профессиональном долге, о содействии клиенту во всех вопросах. Соглашение о сотрудничестве, письма о намерениях, как провести переговоры и процесс Due Diligence, инспекции, проверка технического состояния объекта, экология, проверка доходов и расходов, разрешенное использование, переговоры, титульное страхование и его виды


Зарегистрироваться на КУРС 1 и оплатить участие можно ПО ССЫЛКЕ   
Дата и время проведения – 7,8,9 августа с 11.00 мск до 16.00 мск


Стоимость КУРСА 1  - 25 000 рублей
Стоимость для сотрудников CENTURY 21 Россия – 12 500 рублей
Для групп от 5 участников скидка – 20 %

Также участникам будет доступна онлайн-трансляция КУРСА 1. Регистрация и оплата участия по ссылке https://events.webinar.ru/487331/2288307



COMMERCIAL REAL ESTATE
КУРС 2. Работа с клиентами в сегменте коммерческой недвижимости


О чем этот курс?


Этот курс расскажет о мире коммерческой недвижимости с практической точки зрения. Вы увидите разницу между работой с владельцем, продавцом и покупателем, или с арендатором, поняв, что каждый из них хочет от взаимоотношений с вами. Также этот раздел расскажет вам, как находить ресурсы для дальнейшей перспективы в бизнесе, как предстать перед этой перспективой и как определять стоимость собственности. Мы объясним методы торговли и инвестирования в недвижимость, и как действительно помогать вашим продавцам и владельцам. Один из модулей поведает о том, как работать с покупателями, инвесторами и арендаторами, чтобы определить идеальную собственность, и как вести переговоры чтобы продать или сдать ее в аренду. 


ПРОГРАММА КУРСА:


Часть 1. Особенности продажи риэлторской услуги 

  • Сторона владельца
  • Сторона покупателя или арендатора
  • Продажа
  • Как оплачиваются агент коммерческой недвижимости
  • Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха
  • Понимание процесса обслуживания клиенто

Данный модуль  – про практику продаж риэлторской услуги в сегменте коммерческой недвижимости. Модуль научит агента проводить презентацию, правильно выстраивать отношения с клиентами,  действовать как  на стороне клиента – владельца собственности, так и на стороне покупателя или арендатора. В модуле затрагиваются вопросы оплаты услуг  риэлтора, инструменты и ресурсы для достижения успеха, понимание процесса обслуживания клиентов


Часть 2. Проспектинг (поиск клиентов) 

  • Введение в проспектинг
  • Долгосрочные методы проспектинга
  • Краткосрочные методы для проспектинга
  • Службы массовой рассылки

В данном модуле все, что касается проспектинга, т. е. поиска клиентов. Выбор вашего целевого рынка и метода контакта с потенциальными клиентами, формирование сферы окружения агента и работа с ней, принцип работы по выделенному сегменту или территории (farming), отношения с клиентами, холодные звонки, рассылка писем, информационные бюллетени, рекомендации


Часть 3. Проведение презентации для собственника 

  • Листинги коммерческих объектов
  • Работа в команде
  • Презентация
  • Корректная оценка объектов
  • Типы листинговых контрактов
  • Части листингового контракта
  • Работа с возражениями

В данном модуле рассматриваются вопросы, касающиеся формирования листингов (объекты в продаже по договору) коммерческих объектов, проведения презентации для собственника объекта недвижимости, создание папки презентации агента, корректная оценка недвижимости, сравнительный анализ рынка, типы листинговых договоров, эксклюзивные права, виды договоров об оказании услуг, работа с возражениями клиентов


Часть 4. Предоставление услуг и маркетинг для продавца 

  • Введение в предоставление услуг
  • Хоум - стейджинг и показ объекта
  • Вывески
  • Использование MLS Систем
  • Интернет маркетинг
  • Виртуальные показы и видео-показы
  • Брошюры
  • Электронные коммуникации с другими брокерами
  • Дни открытых дверей для агентов
  • Открытки
  • Реклама в местных газетах
  • Обращение к клиентам с просьбой о рекомендации

Данный модуль  обучает грамотному предоставлению услуг продавцу. Сюда входит: предпродажная подготовка объекта и проведение показов, интернет – маркетинг, вывески, виртуальные туры, рассылка и работа с агентами – партнерами, реклама, Проведение дней открытых дверей, передача клиента


Часть 5. Работа с покупателями и арендаторами    

  • Инвесторы и выгоды приобретения коммерческой недвижимости
  • Типы инвесторов
  • Агентские отношения
  • Обработка входящих звонков
  • Баннеры и стопперы на объектах коммерческой недвижимости
  • Звонки по рекламе, размещенной в журналах и газетах
  • Звонки по интернет - рекламе
  • Последовательность и настойчивость
  • Альтернативные площадки для поиска покупателей
  • Переговоры с агентом покупателя и представителем арендатора
  • Представление покупателя
  • Предварительная квалификация
  • Работа с потребностями вашего клиента
  • Обращение с покупателем и возражения арендатора

Данный модуль – все про работу с покупателями и арендаторами. Где найти покупателей и арендаторов, соглашение о сотрудничестве, инвесторы, Агентские отношения, обязанности агента, звонки по вывескам, обработка входящих звонков, диалоги, презентация для покупателя, предквалификация клиента, ключевые факторы поиска коммерческой недвижимости, работа с возражениями клиентов – покупателей


Зарегистрироваться на КУРС 2 и оплатить участие можно ПО ССЫЛКЕ
Дата и время проведения – 14,15,16 августа с 11.00 мск до 16.00 мск

Стоимость КУРСА 2  - 25 000 рублей
Стоимость для сотрудников CENTURY 21 Россия – 12 500 рублей
Для групп от 5 участников скидка – 20 %

Также участникам будет доступна онлайн-трансляция КУРСА 2. Регистрация и оплата участия по ссылке https://events.webinar.ru/487331/2288509



Стоимость полного КУРСА -  42 000 рублей 
Для сотрудников CENTURY 21 Россия – 21 000 рублей
Для групп от 5 участников скидка - 20 %


Оплату можно произвести как непосредственно перед мероприятием наличными или банковской картой, так и через форму онлайн-оплаты на сайте. Также возможно выставление счета на организацию.

Продолжительность курса 6 дней. Курс состоит из 2 частей по 3 дня (раз в месяц)


Также будет доступна онлайн-трансляция курса COMMERCIAL REAL ESTATE. Регистрация и оплата участия по ссылке https://events.webinar.ru/487331/2288263


По итогам мероприятия участникам выдается СEРТИФИКАТ о прохождении курса в Бизнес-Академии СENTURY 21 Россия


Получить более подробную информацию по мероприятию можно по тел. +7- 909-950-69-77

Расписание

18.10.2019 в 15:00 COMMERCIAL REAL ESTATE
Курс по коммерческой недвижимости из 6 занятий с онлайн-трансляцией
Открытый Курс
Курс
30
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии