Commercial Real Estate

Регистрация

Открыта для всех желающих.
Стоимость участия
40 000 руб

Для сотрудников Century 21 Россия
20 000 руб
или

Тренеры

Александр Дрягин Директор Бизнес-академии

Коммерческая недвижимость – один из важнейших индикаторов развития экономики. Приобретение дополнительных земель или расширение офисного пространства является логичным этапом роста практически любого бизнеса.


Коммерческая недвижимость охватывает все: продажу, аренду, управление, инвестирование, а также редевелопмент офисных, торговых, промышленных и коммунальных зданий. К сфере коммерческой недвижимости также относится эффективное использование инвестиционных зданий, рекреационной недвижимости и многих других видов собственности.


Задача агента по коммерческой недвижимости – предоставить своим клиентам лучший выбор объектов и полезные рекомендации, как наиболее выгодно инвестировать в него и эффективно развивать в дальнейшем. Работа агента осуществляется не только непосредственно с продавцом или покупателем недвижимости, но и с управляющими, ипотечными и страховыми компаниями, банками, что позволяет максимально использовать потенциал объекта для клиента и его бизнеса. 


Курс Commercial Real Estate – исчерпывающее руководство по осуществлению сделок с объектами коммерческой недвижимости.


Этот курс для вас, если

  • Вы понимаете потенциал и перспективы рынка коммерческой недвижимости
  • Вы хотите работать и зарабатывать в этом сегменте
  • Вы хотите продавать коммерческую недвижимость быстро и дорого
  • Вы понимаете, что технологии устарели и вам нужны новые знания
  • Вы хотите понимать как искать и находить «правильных» клиентов
  • Вы хотите быстро закрывать клиента на сделку
  • Вы хотите упаковать свое предложение так, чтобы инвесторы/арендаторы им заинтересовались

ПРОГРАММА КУРСА:


Введение 


Зачем становиться агентом по коммерческой недвижимости. Обзор 


Часть 1. Введение. Коммерческая недвижимость 

  • Типы коммерческой недвижимости
  • Офисные здания / Офисное пространство
  • Торговые здания / Торговые помещения
  • Торговые центры
  • Промышленное / Гибкое пространство
  • Гостиничные объекты
  • Многоквартирные объекты
  • Продажа бизнеса 

Часть 2. Сбор данных и анализ собственности 

  • Анализ рынка
  • Шаги для сбора данных
  • Сбор данных об объекте
  • Сбор данных о рыночной зоне
  • Сбор и анализ данных о конкурирующих объектах 

Часть 3. Инвестиции и анализ рынка 

  • Анализ рынка
  • Понимание дохода от инвестиций
  • Ставка капитализации
  • Прибыль
  • Понимание денежных потоков
  • Расчет годового денежного потока
  • Прогноз денежных потоков
  • Расчет денежных потоков от продажи недвижимости
  • Понимание текущего значения
  • Внутренняя норма доходности (Internal Rate of Return)
  • Объединение чисел 

Часть 4. Коммерческая аренда    

  • Что такое коммерческая аренда?
  • Установка квоты на арендную ставку
  • Типы арендных платежей
  • Субаренда
  • Анализ лучшей стоимости аренды
  • Письмо о намерениях
  • Запрос предложения
  • Переговоры
  • Окончательная аренда
  • Положения о проведении мероприятий и положение об экстренных ситуациях
  • Усовершенствования арендодателей и арендаторов
  • Другие типы аренды    

Часть 5. Продажа риэлторской услуги 

  • Сторона владельца
  • Сторона покупателя или арендатора
  • Продажа
  • Как оплачиваются агенты по коммерческой недвижимости
  • Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха
  • Понимание процесса обслуживания клиентов 

Часть 6. Проспектинг 

  • Введение в проспектинг
  • Долгосрочные методы проспектинга
  • Краткосрочные методы для проспектинга
  • Службы массовой рассылки

Часть 7. Листинг-презентация 

  • Листинги коммерческих объектов
  • Работа в команде
  • Презентация
  • Корректное оценивание собственности
  • Типы листинговых контрактов
  • Части листингового контракта
  • Работа с возражениями

Часть 8. Предоставление услуг и маркетинг для продавца 

  • Введение в предоставление услуг
  • Хоум - стейджинг и показ объекта
  • Вывески
  • Использование MLS Систем
  • Интернет маркетинг
  • Виртуальные показы и видео-показы
  • Брошюры
  • Электронные коммуникации с другими брокерами
  • Дни открытых дверей для агентов
  • Открытки
  • Реклама в местных газетах
  • Обращение к клиентам с просьбой о передаче

Часть 9. Работа с покупателями и арендаторами    

  • Инвесторы и выгоды приобретения коммерческой недвижимости
  • Типы инвесторов
  • Агентские отношения
  • Обработка входящих звонков
  • Баннеры и стопперы на объектах коммерческой недвижимости
  • Звонки по рекламе, размещенной в журналах и газетах
  • Звонки по интернет - рекламе
  • Последовательность и настойчивость
  • Альтернативные площадки для поиска покупателей
  • Переговоры с агентом покупателя и представителем арендатора
  • Представление покупателя
  • Предварительная квалификация
  • Работа с потребностями вашего клиента
  • Обращение с покупателем и возражения арендатора 

Часть 10. Продажа объектов коммерческой недвижимости 

  • Соглашение брокеров о кооперации
  • Письмо о намерениях
  • Переговоры
  • Юридическая экспертиза
  • Договор купли - продажи коммерческой недвижимости.
  • Титульное страхование
  • Типы титульного страхования
Стоимость курса -  40 000 рублей 
Для сотрудников Century 21 Россия – 20 000 рублей
Для групп от 5 участников скидка - 20 %


Оплату можно произвести как непосредственно перед мероприятием наличными или банковской картой, так и через форму онлайн-оплаты на сайте. Также возможно выставление счета на организацию.

Продолжительность курса 1,5 месяца. Курс состоит из 6 занятий (1 занятие в неделю по средам с 11.00 до 15.00)


Также будет доступна онлайн-трансляция курса. Регистрация и оплата участия по ссылке https://events.webinar.ru/487331/1717183


По итогам мероприятия участникам выдается Сертификат о прохождении курса в Бизнес-школе Сentury 21 Россия


Получить более подробную информацию по мероприятию можно по тел. +7- 909-950-69-77

Курс 19 декабря 2018 г.

Формат: Курс
Регистрация: Открыта для всех желающих
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Начало в:
11:00
Тайминг: 24
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии
Место проведения:
г. Москва, Ленинградский проспект, д. 31А, стр. 1, бизнес-центр «МонАрх», 15 этаж
Телефон: +7 (495) 981-21-21

Расписание

12.12.2018 в 11:00 Commercial Real Estate
Курс по коммерческой недвижимости из 8 занятий
Открытый курс
Курс
24
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии
19.12.2018 в 11:00 Commercial Real Estate
Курс по коммерческой недвижимости из 8 занятий
Открытый курс
Курс
24
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии
26.12.2018 в 11:00 Commercial Real Estate
Курс по коммерческой недвижимости из 8 занятий
Открытый курс
Курс
24
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии
09.01.2019 в 11:00 Commercial Real Estate
Курс по коммерческой недвижимости из 8 занятий
Открытый курс
Курс
24
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии
16.01.2019 в 11:00 Commercial Real Estate
Курс по коммерческой недвижимости из 8 занятий
Открытый курс
Курс
24
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии
23.01.2019 в 11:00 Commercial Real Estate
Курс по коммерческой недвижимости из 8 занятий
Открытый курс
Курс
24
Кому: Брокерам, Всем, Агентам
Александр Дрягин
Александр Дрягин
Директор Бизнес-академии