BROKER DE LUX - Брокеридж элитной недвижимости

Тренеры

Александр Санкин Приглашенный бизнес-тренер

Александр Санкин – автор и ведущий трансформирующих курсов Агент-миллионер за 90 дней, курса по элитной недвижимости "Broker De Lux" и курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера. Один из самых известных и востребованных тренеров по продаже недвижимости в России и Евразии. Имеет 20-летний международный опыт работы агентом по недвижимости (8 лет работы агентом в США и 12 лет в России). Автор трёх бестселлеров: «Учебник успешного риэлтора. Кладезь Полезных Советов», «Плыви прямо к цели! Руководство по целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного риэлтора», «Туфелька для Золушки. Аукционный Метод и Система Агента-миллионера». Автор методики аукционной продажи объектов недвижимости. Основатель и президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России (МАУА — ППРР).

 

в партнерстве с СENTURY 21 Россияпредставляют с 7 февраля 2019 г. третий поток уникального авторского курса " BROKER DE LUX - Брокеридж элитной недвижимости ".


Для кого предназначен этот курс?


Для брокеров (агентов) жилой недвижимости, находящейся в высоком ценовом сегменте – так называемой элитной недвижимость, недвижимости класса DE LUX.


Авторский курс BROKER DE LUX будет полезен как опытным брокерам элитной недвижимости, так и новичкам.


Продолжительность курса BROKER DE LUX 8 недель. Курс состоит из 8 занятий, каждый четверг с 11:00 до 18:00.


Что получат участники курса? 


Знания, алгоритмы, раздаточные материалы (тексты договоров, форм, ответов на возражения собственников, чек-листы и т.д.), которые гарантировано помогут продавать объекты недвижимости DE LUX по максимальным ценам в кратчайшие сроки, увеличить в 4 – 6 раз количество сделок, в 2 раза – среднюю комиссию по сделке, как сократить в 4 раза срок экспозиции продаваемых объектов, выйти на уровень стабильного личного дохода от 5 миллионов рублей в месяц.


Программа обучения:

  • Мечты и цели Брокера Де Люкс. 10 правил целеполагания;
  • Созидательная визуализация и позитивное мышление Брокера Де Люкс;
  • Работа с омрачающими эмоциями, страхами и стереотипами;
  • Сколько можно заработать, продавая элитную недвижимость? Истории успеха. Финансовый план Брокера Де Люкс;
  • Особенности продажи элитной недвижимости. Какую недвижимость считать элитной. Обзор рынка;
  • Аксиомы продажи недвижимости Александра Санкина в применении к продажам недвижимости в высоком ценовом сегменте. Взаимосвязь между экспозицией объекта и ценой и скоростью продажи;
  • Почему Брокер Де Люкс назначает своим клиентом продавца, а не покупателя? Что такое эксклюзивное (исключительное) право продажи? Как выглядит, из каких пунктов состоит взаимовыгодный эксклюзивный договор? В чём выгоды эксклюзивного договора для продавца?
  • Аукционный метод Александра Санкина в применении к продажам элитной недвижимости. Дональд Трамп и Барбара Коркоран об аукционах.
  • Преимущества аукционного метода продажи для продавцов, для покупателей, для Брокера Де Люкс и для субагентов. Истории успеха аукционных продаж недвижимости класса люкс (сделки Concierge Auctions, Эльзы Яковлевой, Олега Свиридова, Светланы Улицкой, Елены Нистратовой, Натальи Щуровой, Светланы Мухановой, Александра Дьяченко, компании Whitewill и других агентов – аукционистов высокого ценового сегмента)
  • Планирование количества сделок, средней комиссии по сделке, средней цены продаваемого объекта;
  • Выбор территории и сегмента специализации;
  • Конверсия (воронка продаж) Брокера Де Люкс. План по количеству эксклюзивных договоров, конверсия встреч в договоры.
  • Авторские методы поиска клиентов: «4 Туза в Колоде», «Туфелька для Золушки» и др.;
  • Назначение встречи по телефону. Как правильно ответить на возражения собственников;
  • Подготовка к встрече с собственником. Презентационная папка Брокера Де Люкс. Превосходный маркетинговый план. Таблица сравнительного анализа;
  • Выявление мотивации собственника;
  • Как убедить собственника элитного объекта недвижимости подписать эксклюзивный договор. 10 рисков собственника, работающего на неэксклюзивной основе с несколькими агентами. Высококонверсионный Победоносный Алгоритм встречи с собственником.
  • Как обосновать высокую комиссию (наградные) от 6%?
  • Как убедить собственника назначить правильную начальную цену?
  • Что такое правильная начальная цена и для чего она нужна. Как рассчитать правильную начальную цену. 3 способа назначения начальной цены. Резервная цена. Премия. Что делать, если в ходе торгов не достигли резервной цены?
  • Как убедить собственника не присутствовать на показах? 8 причин, почему собственник, присутствующий на показах, не получит максимальной цены;
  • Как убедить собственника оплатить (авансировать) расходы на маркетинг;
  • Предпродажная подготовка объекта;
  • Как правильно показывать объекты элитной недвижимости;
  • Как правильно торговаться и закрыть сделку;
  • Послепродажное обслуживание и получение рекомендаций.

Продолжительность курса BROKER DE LUX - 8 недель, каждый четверг с 11:00 до 18:00.

 

Александр Санкин, автор и ведущий курса BROKER DE LUХ, гарантирует, что Вы достигните поставленных финансовых целей, или он вернет Вам 100% денег, уплаченных за курс, при условии выполнения домашних заданий.


Цена курса BROKER DE LUX (8 недель – 8 занятий) – 120 000 рублей
Стоимость гостевого посещения курса - 1 занятие - 10 000 рублей

Количество мест в группе ограничено

Также будет доступна онлайн-трансляция курса. Регистрация и оплата участия по ссылке https://events.webinar.ru/487331/1754585


Стоимость онлайн-трансляции курса BROKER DE LUX (8 недель – 8 занятий) - 100 000 руб.

Оплату можно произвести как непосредственно перед мероприятием наличными или банковской картой, так и через форму онлайн-оплаты на сайте. Также возможно выставление счета на организацию.


Ссылка на запись онлайн-трансляции мастер-класса Александра Санкина по продаже элитной недвижимости "Know How De Lux. Как Брокеры де Люкс убеждают собственников элитной недвижимости подписать эксклюзивные агентские договоры с комиссией 6%, предоплатой расходов на маркетинг и стабильно закрывают большие сделки" https://events.webinar.ru/487331/1909821/record-new/1947205


Подробную информацию по мероприятию можно узнать по телефону +7-909-950-69-77


По итогам мероприятия участникам выдается Сертификат о прохождении курса в Бизнес-академии Century 21 Россия