На прошлой неделе 6 сентября в бизнес-школе CENTURY 21 прошел тренинг «Эксклюзивное право продажи объекта недвижимости», который вел Александр Санкин, вице-президент по обучению CENTURY 21 Россия.Как подписать эксклюзивный договор с продавцом? В чём преимущества эксклюзивного договора для собственника, агента, контрагента и покупателя недвижимости? Как правильно отвечать на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи?
Ответы именно на эти вопросы получили участники тренинга – сотрудники агентств недвижимости Москвы – Новосел, Алые паруса, Вита-Хауз.
В ходе тренинга были раскрыты следующие темы:
- Почему агенту выгоднее работать от собственника, чем с покупателями на поиск?
- Виды агентских договоров с собственниками объектов недвижимости: устный договор, неэксклюзивный договор, эксклюзивный договор. В чем между ними разница, преимущества и риски для агента и для собственника.
- Эксклюзивное право продажи, что это такое. Какой смысл собственнику предоставлять такое право агенту?
- Этапы процесса получения эксклюзивного права продажи.
- Как найти собственника объекта и договориться о встрече по телефону?
- Выявление потребностей собственника.
- Презентация агентом своего агентства недвижимости.
- Что такое маркетинговый план, для чего он нужен.
- Как искать покупателей на объект?
- Как грамотно провести переговоры, закрыть сделку и получить рекомендации от продавца?
С расписанием всех занятий бизнес-школы CENTURY 21 можно ознакомиться по <a href="http://www.century21.ru/training/">ссылке</a>.