Вице-президент CENTURY 21 Россия провел первый тренинг в рамках бизнес-тура в Майами. 22 октября Александр Санкин - вице-президент российской сети CENTURY 21 провел для участников бизнес-тура в Майами интенсивный тренинг по продажам по методу Билла Эффроса. Участники тренинга получили обзорное описание метода с акцентом на используемые инструменты продаж и временные особенности экспозиции объекта, нюансы маркетинга и продвижения предложения и ключевые моменты максимально быстрого привлечения клиентов.
В процессе тренинга директора агентств обсудили риски при изначальной переоценке объектов, правильные методики формирования цены и формат аукционных продаж для получения максимальной прибыли собственника от продажи.
На тренинге были также озвучены важные моменты ведения переговоров с клиентом, объявление цены, этап показа объекта и влияние рынка на поведение клиентов.
Психология поведения клиента в той или иной ситуации вызвала много вопросов участников, поэтому в рамках тренинга были проиграны ролевые ситуации в разными вариантами общения собственника и агента.
Программа тренингов Александра Санкина будет продолжена в последующие 3 дня поездки для того, чтобы помочь участника выстроить систему продаж и обеспечить быстрое и эффективное проведение сделок и привлечение новых клиентов.