Расписание Бизнес-школы CENTURY 21

21 января в Бизнес-школе CENTURY 21 состоится тренинг «Работа с возражениями. Нейтрализация ключевых возражений (договор/комиссия/цена квартиры)».

Тренинг предназначен как для начинающих, так и для опытных риэлторов, стремящихся к упорядочению своего опыта и оттачиванию профессионального мастерства.
Содержание тренинга сформировано на основании анализа изменений, происходящих на рынке риэлторских услуг в условиях снижения спроса на недвижимость, реструктуризации рынка ипотеки, резкого повышения осведомлённости клиентов и демпинга. 

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕНИНГА:

· Базовые возражения «договор/комиссия/цена». Зона причин

· Основной принцип предотвращения и нейтрализации возражений

· Главная функция и 3 основные задачи риелтора

· Правила построения продающей презентации своих услуг (продажа/покупка квартиры)

· Провокационные вопросы и нейтрализующие ответы при работе с возражениями

· Алгоритм работы с типичными возражениями.

· Скрипты (Мини-Сценарии) презентаций и ответов на сложные возражения

· Работа с отказом. 3 выхода из ситуации.

Спикером мероприятия выступит  Артем Завадский, приглашенный бизнес-тренер, руководитель Тренинговой Компании SmartConsult, являющейся на сегодняшний день одним из абсолютных лидеров по обучению агентств недвижимости первичного и вторичного рынка города Москвы.