В среду, 5 июня, в головном офисе CENTURY 21 Россия состоится семинар Родиона Совдагарова на тему «Продажа риелторской услуги».

Родион Совдагаров — руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services. Советник фонда «Новая Евразия» и эксперт Института «Малые города».

Семинар предназначен как для начинающих риелторов, так и для специалистов, стремящихся к упорядочению своего опыта и оттачиванию профессионального мастерства.
Содержание семинара сформировано на основании анализа опыта московских риелторов, который ведется автором в течение двадцати лет развития российского риелторского рынка и отражает как особенности мотивации российского клиента, так и особенности российской деловой и бытовой коммуникации. В рамках семинара разбираются вопросы стратегии взаимодействия с клиентом, а также большое число практических приемов этого взаимодействия.

Две основные проблемы, которые раскрываются в рамках семинара:
•    Продажа услуги клиенту, согласование открытого комиссионного вознаграждения в размерах, превышающих среднерыночные
•    Формирование в процессе работы клиентской базы, основанной на рекомендациях и повторных обращениях обслуженных клиентов.

Темы семинара:
•    Установление контакта с клиентом.  Симпатия, авторитет.
•    Выявление и корректировка потребностей клиента.
•    Формирование запроса на приобретение риэлторской услуги у продавца, покупателя, альтернативного клиента и ипотечного заемщика.
•    Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора.
•    Обоснование комиссии  и ее отстаивание в торге. Противостояние демпингу конкурентов.

Начало семинара — 11:00.
Адрес проведения — Москва, Ленинградский проспект, 31а, стр.1, 15 этаж, офис CENTURY 21 Россия.
Стоимость участия — 2 500 рублей.
Записаться вы можете по телефону +7 (495) 981-21-21.