Как организовать брокеридж коммерческой  недвижимости рассказали в бизнес-школе CENTURY 21 Вчера 10 октября 2012 в бизнес-школе CENTURY 21 Россия прошел открытый тренинг  «Брокеридж коммерческой недвижимости».

В ходе семинара, его ведущий – Александр Санкин, вице-президент по обучению CENTURY 21 Россия, затронул в т.ч., следующие вопросы:

- В чём заключается услуга брокера, ее ценность для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов;
- Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости;
- Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости;
- Как расположить к себе покупателя (арендатора);
- Классификация покупателей (арендаторов);
- Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости;
- Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор;
- Работа с возражениями собственников;
- Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.

Для отработки тем, в ходе тренинга разыгрывались сценки,  в которых моделировались рабочие ситуации из жизни риелтора – назначение встречи по телефону, работа с возражениями,  заключение договора на поиск объекта и т.д.

В тренинге приняли участие сотрудники агентств из Москвы –  Миэль, Инвестрой, Люксдом, а также агентства Периметр из Можайска и Квадратный метр, Домодедово.

С расписанием всех занятий бизнес-школы CENTURY 21 можно ознакомиться по  <a href="http://www.century21.ru/?menu=9&submenu=9">ссылке</a>.