<p>IRN/13.04.2010</p>
<p>12 апреля в центре риелторских технологий «ВОСТОК» Сергея Прокофьева стартовал обучающий курс «Агент-новичок по продаже жилья», аккредитованный Гильдией риелторов Москвы (ГРМ) на соответствие ее программе обучения агентов.</p>
<p>С 12 по 16 апреля группа из 12 человек прослушает  интенсивный курс обучения, по окончании которого учащиеся обязаны будут сдать экзамен. Данная программа рассчитана на агентов-новичков, ранее не занимавшихся недвижимостью. Основной упор при обучении будущих агентов делается на технологии и психологии работы агента по продажам. </p>
<p>«Кроме того, мы пытаемся сформировать общий системный взгляд агента на рынок», -  говорит  председатель Совета ГРМ, директор агентства недвижимости «Собственник» Илья Шкоп.</p>
<p>Первый день группа начала с прослушивания «Обзорной лекции по сегментам рынка недвижимости» Ильи Шкопа. В рамках лекции слушатели узнали об основных участниках рынка недвижимости, существующей системе сегментации рынка и о том, что влияет на стоимость разных типов недвижимости. Далее генеральный директор компании «Семь холмов» Николай Тюленев выступил с докладами «Этапы работы риэлтора. Структура риелторской услуги» и «Актуальная услуга при купле-продаже квартиры. Проверка юридической чистоты». В заключение обучающего дня генеральный директор центра недвижимости «ТЕОДОР» Владимир Березовский рассказал о «Технологиях заключения эксклюзивных договоров».</p>
<p>В последующие дни своим многолетним опытом с участниками семинара поделятся:  член ГРМ, генеральный директор агентства «Светлый Град» Елена Валеева «Психологические приемы работы с Продавцами»; юрист компании «CENTURY 21 Серебряный век» Нелли Арутинян «Основные виды правоустанавливающих документов. Виды договоров»; начальник отдела по развитию бизнеса банка DeltaCredit Александр Афанасьев «Ипотечное кредитование»; ведущий брокер по продаже и аренде коммерческой недвижимости агентства недвижимости «Bellmarc Realty»  Александр Санкин «Холодные звонки: как избавиться от зажимов. Звонки реальным клиентам»; коммерческий директор и управляющий партнер «ДЕЛФИ-ХОЛДИНГ» Андрей Захаров «Эффективные телефонные переговоры»; вице-президент корпорации «БЕСТ-Недвижимость» Михаил Гроховский «Построение клиентской базы. Активный поиск клиентов» и т.д.</p>
<p>Это уже вторая организация, которая приступила к обучению агентов по программе, аккредитованной Гильдией. Первым стал – «Институт развития финансовых рынков». «Чем ближе к концу кризис, тем важнее для агентств становится вопрос обучения новых агентов, поскольку их количество на рынке сократилось. Нужно растить новые кадры. При этом, обучая агентов-новичков очень важно дать им именно ту информацию, которая поможет им сделать первые шаги и сократит время до первой сделки», - цитирует Шкопа пресс-служба Гильдии риелторов Москвы.</p>