Вчера 21 мая 2012 года в бизнес-школе CENTURY 21 прошло второе занятие 6-дневного курса для агентств, включающий в себя теоретическую подготовку с практической отработкой тем.Тренинг CREATE 21 (Career Real Estate Agent Training and Education) предназначен в первую очередь для агентов по недвижимости и включает в себя темы, связанные с их ежедневной работой, такие, как то: работа с продавцами от собственника; техники продаж и ведения переговоров; управление клиентской базой и контактами; работа с просроченными листингами; юридические аспекты риелторского бизнеса и другие.
Программа тренинга позволяет риелтору освоить технику продаж и научиться выявлять потребности потенциальных клиентов. Цель тренингов – научить агентов тому, как проводить больше встреч и заключать больше сделок.
В ходе курса слушатели разбирают следующие темы:
• Работа с продавцами от собственника;
• Перспективные техники продаж и ведения переговоров;
• Управление клиентской базой и контактами;
• Работа с просроченными листингами;
• Эксклюзивный сервис – гарантированная лояльность клиентов;
• Юридические аспекты риелторского бизнеса;
• Персональный маркетинг и продвижение;
• Целевые рынки и специализация, работа по принципу «фермы»;
• Маркетинг-презентация;
• Управление рабочим временем/постановка целей;
• Работа с покупателями.
Тренинг ведет бизнес-тренер Андрей Захаров.
Обучение по курсу CREATE 21 начали агенты следующих участников сети CENTURY 21 Россия: Desna-Realty, Elvert Collection, Sweet home, Еврогруп Недвижимость, Запад, Римарком, Объединенный капитал и Центр недвижимости.
Анонсы семинаров и тренингов на 2012 год доступны <a href="http://www.century21.ru/training">в разделе Обучение</a>